中(zhōng)國陶瓷設(shè)備如何在(zài)國外占穩(wen)市場

      随着(zhe)國内市場(chang)增長的逐(zhu)步放緩，産(chǎn)能與消費(fei)之間的差(cha)距逐步加(jia)大，衆多陶(táo)瓷企業都(dou)已意識到(dào)“走出去”的(de)必要性和(he)緊迫性，許(xǔ)🔅多企業也(ye)已經進行(hang)了諸多的(de)嘗試和探(tàn)索拓展。當(dāng)下擺在大(da)部分有意(yì)“走出去”的(de)瓷磚加工(gong)設備企業(ye)面前的問(wen)題，不是“要(yao)不要”的問(wèn)題，也不是(shi)“要去哪”的(de)問題，而是(shi)“要怎樣”的(de)問題📞。在目(mù)前國内企(qi)業的海外(wai)拓展過程(chéng)中，基本上(shang)都是通過(guo)以下🤞三種(zhong)模式進行(hang)的：
      透過國(guo)内出口代(dai)理商。這種(zhǒng)方式主要(yào)于中小規(guī)模❌企業中(zhong)較多，主要(yào)由國内出(chū)口代理商(shāng)主導，拓展(zhǎn)并拿到海(hǎi)外🔞訂單後(hòu)，向✍️國内廠(chang)商進行采(cǎi)購，盡管這(zhe)種模式對(dui)于生産企(qi)業來講，拓(tuò)展🏃🏻成本較(jiào)低，操作亦(yi)比較靈活(huo)，但往往訂(dìng)單總值較(jiào)低，訂單連(lian)續性較差(cha)，而😘最重要(yào)的，海外客(kè)戶資源無(wú)法獲得，仍(réng)❌掌握在出(chū)口代理商(shang)的環✉️節，對(dui)于企業來(lai)講，隻能獲(huo)得當下有(you)限🔴的收益(yi)，而無法積(jī)💚累長期發(fa)展的客戶(hu)資源。 mybee.cc
      自建(jiàn)海外拓展(zhan)業務部門(men)。通過這種(zhong)自助式的(de)主動尋找(zhǎo)并聯系海(hǎi)外客戶的(de)方式，可以(yi)解決上一(yī)種模式中(zhong)，海外客戶(hù)資源不能(néng)積累的問(wèn)題，企業不(bu)僅可以獲(huo)得海外客(ke)戶的訂單(dan)，并能夠通(tōng)過不斷地(di)深入合作(zuò)，不斷增加(jiā)每個客戶(hù)的訂單量(liàng)和訂單值(zhí)，獲取長期(qī)的業務收(shōu)入。但這種(zhǒng)模式的主(zhǔ)要問題在(zai)于拓展成(cheng)本較高，拓(tuò)展速度較(jiào)慢，且拓展(zhǎn)規模有限(xiàn)，畢竟單獨(dú)靠企業自(zi)身進行的(de)海外業務(wù)拓展，力量(liang)相較是很(hěn)微弱的。
      參(cān)加海外舉(jǔ)辦的專業(ye)類展會。這(zhe)種方式是(shì)目前對于(yu)要走🔞出去(qù)🌍的企業來(lai)說，效果最(zui)爲直接，長(zhang)期受益也(yě){zh0}的方式——由(yóu)于✂️展會現(xiàn)場🤞的實物(wu)展示效果(guǒ)最直接，面(miàn)對面的現(xian)場溝通也(ye)更順暢，自(zi)然訂單達(da)成率較高(gāo)，加上前來(lai)參加展會(huì)的客戶比(bi)較集中❓，不(bu)僅現場成(chéng)單量高，即(jí)使現場并(bing)未💜達成合(hé)作，但仍能(néng)讓客戶對(dui)企業的形(xing)象、産品有(yǒu)充分的了(le)解，爲後續(xù)可能的🈲合(he)作發生🧡，打(da)下良好的(de)基礎。但這(zhè)種方式不(bu)僅僅成本(ben)🔞{zg}，然而除了(le)高昂的‼️參(cān)展費以外(wài)，最令國内(nèi)企業困擾(rao)的是，海💛外(wai)展會對中(zhong)國企業的(de)排斥。
      盡管(guan)目前國内(nei)已經有越(yue)來越多的(de)企業，開始(shǐ)注重并加(jia)大産品在(zài)原創設計(ji)和自主研(yan)發方面的(de)投入，并且(qiě)也已經有(you)一批企業(ye)，在自主産(chǎn)品方面已(yi)經，甚至已(yi)經走到國(guó)際{lx1}級的水(shui)準，但對于(yu)大部分海(hǎi)外客戶來(lái)講，一提到(dào)“瓷磚加工(gong)設備”，仍然(rán)是與“廉價(jia)”、“抄襲”、“模仿(páng)”等詞彙聯(lian)系在一起(qǐ)的，這使得(de)國外的專(zhuān)業展會對(duì)中國的陶(táo)瓷企業設(shè)置重重障(zhàng)礙，拒絕中(zhōng)國企業參(can)展——我們陶(tao)瓷行業所(suǒ)熟知的意(yi)大利博洛(luò)尼亞陶瓷(cí)展，在過去(qù)的15年中，隻(zhi)有“鷹牌”一(yī)家中國企(qi)業連續參(can)展，去年最(zuì)多時也不(bu)過4家獲得(dé)過參展機(jī)會。
      所以對(dui)于國内的(de)陶瓷設備(bèi) 企業來講(jiǎng)，盡管已經(jing)摸索到了(le)：通過展會(hui)平台是最(zuì)有♊效🛀🏻的拓(tuo)展海外客(kè)戶的方式(shì)。但面對海(hǎi)外展會的(de)銅牆鐵壁(bi)，大多也隻(zhī)能望洋興(xing)歎。于是，打(da)造一個屬(shu)于中國自(zi)己的💜國際(jì)化展會平(ping)❄️台便成爲(wei)一條{zj0}的道(dao)😍路。
      正是在(zai)這樣的行(hang)業趨勢之(zhī)下，瓷磚設(shè)備将于今(jīn)年12月21日—24日(rì)，在廣🌂州琶(pa)洲館舉辦(ban)的“首屆中(zhong)國國際陶(tao)瓷産品👅展(zhan)覽會”應運(yun)而生，這🐇個(ge)展會是由(you)中國建築(zhù)材料聯合(he)會、中國陶(tao)瓷工業協(xié)會💃🏻、中國建(jiàn)築衛生陶(táo)瓷🐕協會、中(zhōng)國貿促會(huì)建築材料(liào)行業分會(huì)、廣☔東省陶(tao)瓷協會，聯(lian)手全國30餘(yu)家陶瓷行(háng)業的龍頭(tou)企業共同(tóng)主🏃🏻辦，這一(yī)最強最📞權(quan)威的豪華(huá)主辦陣容(róng)，使得此次(cì)展會的視(shi)野🚶‍♀️正在于(yu)國際化的(de)行業大展(zhan)，并且爲确(que)保這一國(guó)際化高端(duān)定⛱️位的實(shí)現，與大部(bu)分“付費就(jiu)能來”的展(zhan)會不同，此(cǐ)次“陶瓷産(chǎn)品展”自立(lì)項伊始，主(zhǔ)辦方便制(zhi)定了嚴格(gé)的準入制(zhì)度——隻有自(zi)主研發、原(yuan)創設計、高(gāo)端定位的(de)企業品牌(pái)産品才可(ke)參展。
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