中國陶(táo)瓷設備如何(hé)在國外占穩(wěn)市場

      随着國内(nèi)市場增長的(de)逐步放緩，産(chǎn)能與消費之(zhī)間的差距逐(zhu)💋步❌加大，衆多(duō)陶瓷企業都(dou)已意識到“走(zǒu)出去”的必要(yào)性和緊迫性(xìng)，許多企業也(yě)已經進行了(le)諸♌多的嘗試(shi)和探索拓展(zhan)。當下擺在大(dà)部👉分有意“走(zou)出去”的瓷磚(zhuān)加工設備企(qi)業面前的問(wèn)題，不是“要不(bú)要”的問題，也(yě)不是“要去哪(na)”的問題，而是(shi)“要🔞怎樣”的問(wèn)題⛷️。在目前國(guo)内企業的海(hǎi)外拓展過程(chéng)中，基本上都(dou)是⛱️通過以下(xia)三種模💃🏻式進(jin)行的：
      透過國(guó)内出口代理(lǐ)商。這種方式(shì)主要于中小(xiao)規模企業㊙️中(zhōng)較👨‍❤️‍👨多，主要由(you)國内出口代(dai)理商主導，拓(tuo)展并拿到海(hai)外訂單⁉️後，向(xiàng)🆚國内💔廠商進(jin)行采購，盡管(guǎn)這種模式對(dui)于生産企業(yè)來講，拓展成(chéng)本較低，操作(zuò)亦比較靈活(huó)，但往往訂單(dān)總值較低，訂(ding)單連續性較(jiao)差，而🌈最重要(yào)的，海🈲外客戶(hu)資源無法獲(huò)得，仍掌握在(zài)出口代理商(shāng)的環☀️節，對于(yu)企業來講，隻(zhi)能獲得當下(xià)有限🐕的收益(yi)，而無法積累(lei)長期發展的(de)客戶資源。 mybee.cc
      自(zi)建海外拓展(zhan)業務部門。通(tong)過這種自助(zhu)式的主動尋(xún)找并聯系海(hai)外客戶的方(fang)式，可以解決(jue)上一種模式(shi)中，海外客戶(hù)資源不能積(ji)累的問題，企(qǐ)業不僅可以(yi)獲得海外客(kè)戶的訂單，并(bìng)能夠通過不(bú)斷地深入合(he)作，不斷增加(jia)每個客戶的(de)訂單量和訂(ding)單值，獲取長(zhang)期的業務收(shou)入。但這種模(mó)式的主要問(wèn)題在于拓展(zhǎn)成本較高，拓(tuo)展速度較慢(màn)，且拓展規模(mo)有限，畢竟單(dān)獨靠企業自(zi)身進行的海(hai)外業務拓展(zhan)，力量相較是(shi)很微弱的。
      參(cān)加海外舉辦(bàn)的專業類展(zhan)會。這種方式(shì)是目前對于(yu)🌈要🐇走出去的(de)企業來說，效(xiào)果最爲直接(jiē)，長期受益🔞也(yě){zh0}的✔️方式——由于(yú)展會現場的(de)實物展示效(xiào)果最直接，面(mian)對面的現場(chǎng)溝通也更順(shun)暢，自然訂單(dan)達成率較高(gao)，加上前來參(can)加展會的客(kè)戶比較集中(zhong)，不僅現場成(cheng)單量高，即使(shǐ)現場并未達(da)成合作，但仍(réng)能讓客戶對(dui)企業的形象(xiang)、産品有充分(fen)的了解，爲後(hou)續可能的合(hé)作發生，打下(xia)良好的基礎(chu)。但這種方式(shi)不僅僅成本(ben){zg}，然而除了高(gao)昂的參展費(fèi)以外，最令國(guo)内企業困擾(rao)的是，海外展(zhǎn)會對中🔴國企(qǐ)業的排斥。
      盡(jin)管目前國内(nèi)已經有越來(lái)越多的企業(yè)，開始注重并(bìng)加大産品在(zai)原創設計和(hé)自主研發方(fang)面的投入，并(bing)且也已經有(yǒu)一批企業，在(zai)自主産品方(fāng)面已經，甚至(zhi)已經走到國(guo)際{lx1}級的水準(zhǔn)，但對于大部(bù)分海外客戶(hù)來講，一提到(dào)“瓷磚加工設(she)備”，仍然是與(yǔ)“廉價”、“抄襲”、“模(mó)仿”等詞彙聯(lián)系在一起的(de)，這使得國外(wai)的專業展會(huì)對中國的陶(tao)瓷企業設置(zhi)重重障礙，拒(jù)絕中國企業(ye)參展——我們陶(tao)瓷行業所熟(shu)知的意大利(li)博洛尼亞陶(tao)瓷展，在過去(qù)的15年中，隻有(yǒu)“鷹牌”一家中(zhong)國企業連續(xu)參展，去年最(zui)多時也不過(guò)4家獲得過參(cān)展機會。
      所以(yǐ)對于國内的(de)陶瓷設備 企(qǐ)業來講，盡管(guǎn)已經摸索到(dào)了：通過展會(huì)平台是最有(yǒu)效的拓展海(hǎi)外客戶的方(fang)式。但面對海(hai)外展會的銅(tong)牆鐵壁，大多(duo)也隻能望👌洋(yáng)興歎。于是，打(dǎ)造一個屬于(yu)中國自己的(de)國際化🏃🏻‍♂️展會(huì)平台便成爲(wei)一條{zj0}的道路(lu)。
      正是在這樣(yang)的行業趨勢(shi)之下，瓷磚設(shè)備将于今年(nián)12月17日🈲—24日，在廣(guang)州琶洲館舉(jǔ)辦的“首屆中(zhong)國國際陶瓷(cí)産品展覽會(hui)”應運而😍生，這(zhe)個展會是由(yóu)中國建築材(cai)料聯合會、中(zhong)國陶瓷工業(ye)協會、中國建(jian)築衛生陶瓷(cí)協會、中國貿(mao)促會建築材(cái)料行業分會(hui)、廣東省陶瓷(cí)協會，聯手全(quan)國30餘家陶瓷(ci)行業的龍頭(tou)企業共同主(zhǔ)辦，這一最強(qiáng)最權威的豪(hao)華主辦陣容(rong)，使得此次展(zhan)會的視野🛀正(zhèng)在于國際化(huà)的行業大展(zhǎn)，并且爲确保(bǎo)這一國際化(hua)高端定位的(de)實現，與大部(bu)分🌈“付費就能(néng)來”的展會🆚不(bu)同，此次“陶瓷(ci)産品展”自立(lì)項伊始，主辦(bàn)方便制定了(le)嚴格的準入(ru)制度——隻有自(zì)主研發、原創(chuang)🏃‍♀️設計、高端定(dìng)位的企業品(pin)牌産品才可(ke)參展。
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